销售下滑分析范文 销售下滑分析范文篇一：月度销售分析报告月度销售报告（特别说明：以下内容均属模拟演练）过去的一个月销售部门全体员工奋发进取团结协作在公司的领导和支持下努力扎实的开下面是小编为大家整理的销售下滑分析范文 ,供大家参考。
销售下滑分析范文
篇一：月度销售分析报告
月度销售报告
（特别说明：以下内容均属模拟演练）
过去的一个月销售部门全体员工奋发进取团结协作在公司的领导和支持下努力扎实的开展工作现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人本月销售任务计划数为210万实际完成销售额145万同比下降22%环比下降17%。由于经济形势的好转在销售任务同比增长5%环比持平的情况下本月销售达成率呈直线下降趋势回款呈大幅下降趋势费用呈整体上升状态形势比较严峻。具体详见图一：
二、月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况:具体详见图二
本月销售计划210万元实际完成145万元回款115万元总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干本月任务占计划的57%实际完成量占全部销售额的74.5%回款98万占回款额的85.2%。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员本月任务占计划的43%实际完成量占全部销售额的25.5%回款17万占回款额的14.8%。通过数据和图表分析骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三
去年同期销售计划200万元实际完成186万回款163万费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员所负任务170万占全部销售计划的85%；实际完成164万占实际销售总额的88.1%；回款145万占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万占销售计划的15%实际完成22万占实际销售总额的11.9%；回款18万占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历工作经验都在5年以上还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
上月销售计划210万元实际完成175万元回款155万费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员所负任务190万占全部销售计划的90.4%；
实际完成164万占实际销售总额的93.7%；回款150万占总回款的97.7%；费用0.45万元；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万占全部销售计划的9.6%；实际完成10万占实际销售总额的6.3%；回款5万占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
4、产品分析
公司销售产品为钢材钢材作为现代产业中不可或缺的商品掌握它本身需要一定知识储备和经验尤其作为钢材销售要把它做好需要销售人员掌握钢材的品种知识包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员需要一定的行业经历或知识背景较强的学习能力、综合分析、判断能力。
5、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司这些客户中有大中型国企也有小规模的私营业主因此客户群体参差不齐因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务只有这样才能不断提升自己的业绩进而实现公司销售目标树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
6、售部人员架构及基本情况分析:销售部目前编制6人具体分布为：下设（代理）销售总监1名（A）销售经理1名（B）销售代表2名（C、D）销售培训生2名（E、F）其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表：
数据来源：人力资源部
从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻所受教育程度一般入职时间都较短工作年限偏低尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
综上所述：导致目前销售团队业绩不佳销售业绩成下滑趋势的原因有：1、年龄结构偏年轻行业从业经验相对较缺乏。
2、入职时间都比较短缺乏对行业知识和产品知识入职后未能有效的加以培训开发。
3、新晋成员无行业从业经验尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。
因此销售团队成员的行业和产品知识的缺乏销售技巧和能力的弱势是致本月销售任务无法达成各项指标下降的重要原因需要在今后的工作花大力气整顿。
三、解决方案及建议
为了保证销售任务的达成使销售部门成为强有力的执行团队立足当下着眼长远本人建议从以下几个方面入手扎实做好销售团队的管理工作：
1、做好人力规划方案对选人用人育人留人退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准用人有策略育人有指引留人有方法退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案在具体的选择什么样标准的人员任用什么样的成员培育什么样的人才留住什么样的骨干辞退什么样的人员都要做好制度安排保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置使之成为一支“招之即来来之能战战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！
2、严把招聘甄选关研究开发适合本行业本公司销售人员的胜任素质模型通过科学合理的方法选择最合适最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中要严把胜任关保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
3、抓好培训开发工作为优秀的人才建立全流程的培训开发业务支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者建立完善的培训开发体系是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系保证进来的人员能快速成长。
4、建立完善的绩效考核体系保证能者上庸者下落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队为了使能者上庸者下落后者淘汰必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此在销售团队中必须树立“人人头上有责任个个身上有担子”的思维通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
5、制定合理的薪酬制度最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能因此在设计销售团队薪酬体系时要充分考虑激励因素对能者重奖对弱者重罚。
6、引导团队建设重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义更要强调发挥团队的精神建立群体营销意识及时满足顾客需求提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队尤其重点关注骨干成员的成长使整个团队充满生机和战斗力即使个别成员落后其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天新的一月我们站在一个新的起点面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导依靠优质的产品先进的营销理念良好的服务意识团结的协作氛围优秀的员工队伍我们整装待发。也许未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大但我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信在公司的正确领导下只要销售部门全体员工坚定信念奋发进取团结协作扎实学习以小目标实现大目标以大目标实现长远目标一步一个脚印一定能出色完成任务！
篇二：销售分析报告
金虹大厦十一销售分析报告
综上所述：2021年销售于2021年销售同期比下滑100万下滑比率38.6%。
二、外因分析
1、外因环境分析：
20__年伊始纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求及市场竞争要求逐渐在经营的形式和规模上发生着变化比较明显的如经营面积规模增大动辄10万平米的单店规模增加了娱乐餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备增强了人气和营销手段更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素联动促进和刺激销售达到销售规模化多元化。
20__年底至2021年国内经济增长放缓消费增长趋缓生产过剩等原因人均收益减少上游生产成本增长终端销售成本增长（人员工资增长10%租金增长15%经营管理成本均值增长8%）增长比值均大于人均收入增长比值导致人均收入可支配部分比值下滑据信息资讯和零售行业资讯调查报告（2021年---2021年7月份）国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状应对市场竞争相关企业转型升级变身购物中心增大项目容量购物中心百货化或者百货店中心化或者拓宽销售渠道例如线上线下以应对市场竞争增强抗风险性。
其次黄石人均月工资收入1800元人均年总收入22000元年人均消费支出7000元左右其中食品支出2000元因物价上涨年均消费支出在压缩节控。
2、本土区域市场分析：
黄金周背景描述：黄金周期间武商、中商百货陆续开业给黄石市场零售行业起起千层浪武商、中商的经营规模远远超出了已有的百货经营面积的总和还多并增设不少休
闲新项目增强人气聚集武商经营面积16万平米1层楼的经营面积是我单位1—4层经营面积的总和还多具有相当大的容积率和规模效应9月29日开业当天单6楼销售额达到60多万一楼达到240万整体销售在600来万。开业期间至黄金周人气爆棚新百即使祭出了8周年庆的大酬活动也未能抵挡武商的锋芒显得门庭冷落场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下推出满100送20元券力度相当大并且相当实惠的促销举措抗衡武商人气潮不至于惨淡过黄金周。
另外黄石人口结构性问题黄石常住人口240万左右（包括大冶、阳新）流动人口10万男女比例为1:1左右15—64岁人口占74%高中以上文化程度60万占24%通过以上数据分析得知黄石人大众消费群蕴含量较高但受高教育人群占比较低高质量消费指数较低另流动人口低导致商品贩卖流动性差无太大销售增长空间。
3、内因分析
金虹大厦从90年开业至今经历了计划经济、开放经济、自由市场经济经历了几次内部经营格局调整树立了口碑奠定了坚实消费群基础20__年经济滞涨以来销售动力减缓销售成本增高造成销售压力加剧。应当时金虹的定位来说主经营中偏上的品牌新百和大金新百也主攻此层面的区间形成了品牌、价格区间相对的同质化当时主导市场的商场就3-4家相对压力未能凸显2021年9月底相续中商百货武商开业同质化的品牌和价格区间显示的压力非常明显导致我们黄金周不黄金的业绩因金虹大厦购物环境是老化空间利用无法得到提升面对这样的硬伤难在抗风险、竞争中占到便宜但我们处的地理位置具有中间调节的能力占有消费人群消费路线行为惯性优势例如先逛武商再去大金新百或者金虹大厦给了顾客货比三家的心态和逛街购买乐趣。
三、应对市场策略提议
1、金虹大厦就目前市场而言进行再定位以本土百姓平民消费为主的消费购买客单价在200---500区间20%的一线品牌做品质保障30%二线或三线品牌做市场竞争50%三线以下快时尚商品聚人气促销售凸显金虹大厦定位。
2、品牌结构上进行优化增加时尚风格为主的品牌。
3、强化现场管理提供优质服务和售后服务。
4、与时俱进拓宽销售渠道多位立体体验增加购买乐趣。
5、优化宣传途径和资源配置加强品牌及楼层管理人员营销意识引导经营主、营业员等营销能动性和配合性。
6、建立品牌预备役主动为经营业主提供符合金虹大厦经营的品牌从而掌控金虹大厦定位不褪色提高了经营业主与品牌的对接和认识。
7、和品牌的合作模式多样性合作例如联营托管等模式。
篇三：店铺业绩下滑及整改措施
店铺业绩下滑及整改措施
?1、天气下雨：统计进店率调解卖场氛围做产品知识培训陈列跟换
2、客流很少：统计进店率分析进店顾客提升试穿率卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因是生活还是工作进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工和其他同类品牌对比利用空余时间到其他品牌去试穿衣服了解别人的优质服务优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：
根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品&;9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配同时看中畅销款补货或是一周内根据销售补货每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客从中了解顾客的需求提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练'13、销售技巧弱：针对销售较差的导购店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题通过沟通和班次的调整利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选可以利用收银后做推销和利用配件类产品
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